內訓課

 
課程名稱: 從銷售高手到管理專家
授課講師: 張晶垚
課程價格: 元/天
天   數: 2 天
課程人氣: 1405
分 享 到: 分享到新浪微博 分享到騰訊微博 分享到MSN 分享到開心網 分享到人人網 分享到豆瓣 分享到白社會 分享到郵件 分享到愛分享
課程綱要:  

課程背景:
一份權威的統計顯示,現在的職業經理人,65%以上的人曾經從事過營銷工作,而58%的人所學的專業為工科或理科,從事科技工作出身。本課程為您揭示這些專業人士成功轉型的秘訣。


課程特色:
 著力于中層銷售干部核心技能的訓練。 該課程從中層銷售干部的自我定位開始。 覆蓋管理思維和管理的基本功,
 課程內容全面。理論聯系實際,對管理人員的實際工作具有很強的指導意義。 從而提出了極具針對性的提高管理水平戰略和方法,
 課程站在戰略的高度對中層銷售干部在管理中擔負的職責進行清晰的定位。對企業的久遠 發展具有戰略性的意義。


學習對象:
大客戶銷售經理、一線銷售人員、銷售管理人員、致力于提升自己領導力的專業人士。


學員收益:
 讓銷售能手成功轉型
 提升管理能力和管理效率
 掌握管理技巧和領導藝術,充滿信心從事管理工作

課程大綱:
第一部分:角色定位和角色轉變
 銷售能手能轉型做管理嗎?——銷售能手轉型管理的角色定位
 銷售能手轉化為管理人員的背景
 銷售能手與管理人員的特質區別
 管理高手的工作和角色。
 管理者的心態
 心態決定行為,行為決定結果
 優秀管理者應樹立的心態
 管理者成長的3個階段
 管理者擁有的4種天賦
 管理者的3種價值
 管理者的思維
 管理者的思維體系
 思維與思維轉換
 管理者的習慣養成
 習慣的3要素
 高效時間管理
 案例分析:張經理的一天
 管理者時間資源與利用率分析
 時間管理的黃金法則
 常見的時間管理問題及對策
 有效會議的組織流程


第二部分:管理者的團隊管理
 人格與管理
 工作中的四類人
 DISC職業人格分析
 管理與人格
 職位與人格
 不同人格的優缺點
 分析團隊中成員的人格特質
 如何善用不同的人
 管理者的影響力與有效激勵
 影響力的根本--品格與能力
 影響力三要素--能力、權利與領導風格
 員工激勵的基本原理
 塑造良好的內部激勵機制
 日常工作中如何有效激勵下屬
 激勵員工的各類技巧分享
 領導風格與授權
 什么是領導風格
 評估下屬的成熟度
 領導風格測試與分析:您是哪一類的領導
 選擇適當的領導風格
 授權的種類
 如何適度授權
 如何跟進評估
 溝通技巧
 如何建立暢通的溝通渠道
 如何與上司溝通
 水平溝通方式
 怎樣進行積極的溝通
 如何與下屬溝通


第三部分:管理者成功的關鍵
 戰略在于執行
 以顧客為核心的戰略執行
 以品質為核心的戰略執行
 以標準為核心的戰略執行
 危機中的執行力

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